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辦公家具經銷商如何依托傳統渠道,繼續深耕市場?

2019-06-24   來源:亚博取款有保障辦公家具

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麵對整體環境和行業環境的發展,整個行業都認同的一個情況就是:辦公家具銷售商已經無法遵循過去的經營思路,改變已經不可避免。綜合近年來辦公家具銷售商的發展情況,辦公家具銷售商的未來發展還是有多種選擇的。

對於辦公家具銷售商而言,傳統的渠道模式依然處於擴張的態勢,這就意味著辦公家具銷售商具有的市場潛力依然很大,但是原有的市場環境確實已經發生了變化,在這種形勢下,如果辦公家具銷售商選擇繼續堅守的話,就必須做出相應的調整。

(1)調整運營思路

在小編與辦公家具銷售商的接觸過程中,有些銷售商會抱怨市場難做、店麵運營成本高,甚至出現了某些經銷商最終因為入不敷出,最終選擇離場的情況。不過,相比較退出市場這種極端的情況,還是有不少辦公家具銷售商,在麵對市場調整的時候能夠進行積極的應對。

以河南鄭州的一位辦公家具銷售商為例,最早在市場出現震動的時候,這位經銷商趁機拿到了幾個適合市場的品牌,同時集中進駐到一家賣場,在賣場租金方麵也獲得了更多的優惠。同時,該銷售商積極與相關媒體合作,由於這位銷售商代理的品牌不管是從風格、材質都形成了差異化,因此每次的團購活動,都能夠收獲頗多。

(2)緊跟市場熱點

雖然不少辦公家具銷售商感慨市場低迷,但是如果仔細研究近年來整個中國的辦公家具市場,還是能夠發現不少的亮點。例如從定製辦公辦公家具,以及越來越火的智能辦公辦公家具,這些都已經掀起了一個又一個市場熱點,其市場需求非常旺盛。

就小編所知,前些年市場行情不穩定的時候,就有不少資深的辦公家具銷售商選擇了業態調整,例如南京一位經營高端板式辦公家具的銷售商,最終選擇進入高端定製辦公家具領域,不僅避免了後來的板式辦公家具危機,同時繼續保持了自身的良性發展。


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